各位化工行业招聘经理，各位化工行业职业经理人，2019年即将接近尾声，您是否也在做年底总结呢？
去年的《2018年化工招聘市场小报告》得到了市场的认可好评，所以今年继续推出《2019年化工招聘市场小报告》，增加了【数据对比】，【年度职位】等新内容，回顾2019年，展望2020年，供您参考。
首先说明本报告的边界
行业边界：化学化工材料
【聚合物】：通用塑料，工程塑料，橡胶，弹性体，复合材料
【CAS】：涂料，胶黏剂，油墨
【精细化学】：个人护理，家庭护理，农业及工业配方
【大化工】：石油及石化，大宗商品，化工工程
职能边界：
【商务职能】：销售，市场，业务拓展
【技术职能】：核心研发，应用开发，技术服务
【营运职能】：生产，工程，环安，注册合规
数据边界：
【候选人数据】：基于2019年沟通并录入系统的828位候选人(由于工具效率的提升及个人的努力，数据比2018年提升了84%)，以及正式推荐给客户的289位候选人（比2018年提升18%）
【雇主数据】：基于9家化学化工行业客户，其中3家为行业头部客户。
第一部分：关于业务
2019年，总订单数量比2018年下降了6%，与2017年基本持平。
2019年成单最多的是第二季度，得益于2018年第四季度的接单量，以及2019新年后常规的市场旺季。
和往年一样，第二季度后出现了接单数量明显减少的周期性规律；和往年不同的是，2019年第四季度的接单量远少于往年，可能与2019第二季度以来经济大环境的变化，使不少雇主对业务及招聘需求做出调整有关。
从全年来看，订单的数量尽管减少，但订单的平均收费金额增加了8%，对应的，职位的难度更高，细分行业更细分，进入雇主甄选管道的候选人人数更多，客户的决策时间更长。流程时间（Circle Time）平均是127天，比2018年增加了9天，比2017年增加了22天。
第二部分：关于职能
2019年，68%的订单来自【商务职能】（2018年为50%），其中的50%是业务拓展职位(Business
Development)；20%是销售管理（Sales
Management）类职位；剩余的30%中，技术型销售职位偏多。说明雇主在为未来业务发展做准备的同时，都在寻找更强有力的团队领导者以提升现有销售团队的业绩和水平。
2019年，20%的订单来自【技术职能】（2018年为30%），其中应用开发职位占比超过70%，近30%为技术服务职位。核心研发职位今年并未出现。说明雇主可能在纯研发投入方面会更谨慎，继续走贴近客户直接需求的实用主义路线。
2019年，近12%的订单来自【营运支持】（2018年为20%），主要集中在化工行业特有的合规注册（PS&RA），收购兼并，以及新应用实验室建立运营。
第三部分：关于行业细分
2019年，【聚合物】领域的订单量为37%（2018年为60%）。受到下游汽车行业的影响，汽车应用的聚合物职位大幅下降。消费及通用工业应用的聚合物职位数量明显提升；通用塑料的职位数量首次超过工程塑料职位数量。由于突出的竞业协议问题，工程塑料细分的职位难度较高，人才池较小，候选人和雇主双方都非常谨慎。
2019年，【CAS】领域的订单量为26%，和2018年基本持平。延续了2018年的市场状态，无论是涂料原材料还是成品涂料领域，招聘需求都不大。主要成单集中在胶粘剂价值链，对应到消费品，通用工业，包装行业等下游应用。
2019年，【精细化学】领域的订单量为26%（2018年为20%）。其中个人护理和家庭护理原材料领域是2019年的市场亮点，订单数量最多，成单比例（Hit Rate）最高，成单金额也最高。销售，市场，应用，合规等职位全面开花，原材料商和下游品牌商由于没有竞业协议的牵制，流动旺盛，优势互补。
2019年，【大化工】领域的订单量为11%（和2018年持平）。和往年一样，订单主要集中在收购兼并，战略市场方向；也有大宗化工产品的销售管理职位出现。
第四部分：关于薪酬
2019年，所有成功候选人的【实际薪水涨幅】平均值为17%（2018年为21%），最高涨幅为36.5%（2018年为48.88%）。对应的，所有被推荐候选人的【预期薪水涨幅】平均值是22%。（2018年为28%）。
2019年，出现了降薪加入新雇主的案例。与去年【反转】，60%的成功订单，客户最终提供的薪水低于候选人的预期，但候选人最终都选择了接受。（2018年60%的成功订单，雇主满足或超越了候选人的预期）。
2019年，和2018年一样，年轻候选人（27-35岁）的薪水增长幅度远高于资深候选人（35岁以上）的薪水增长幅度。
2019年，没有候选人因为薪水原因拒绝Offer（2018年为10%）。拒绝Offer的原因有新职位的组织架构即将有变动以及未来的发展前景并未达到个人预期。同时出现了客户取消Offering职位情况。
第五部分：年度职位
2019年，业务拓展经理（Business Development Manager）职位，由于雇主的高需求量，候选人的高失败率，猎头操作职位的高难度，当选年度职位。其背后的逻辑是化学化工行业都在为未来做准备；市场对于有能力【从零开拓业务】的人才需求越来越大，特别是愿意从下游到上游，或者从其他行业转入化学化工行业的业务拓展人才格外受到化工行业的喜爱；同时候选人池非常狭小，需要雇主和猎头协同吸引候选人，以保证他们的意愿（Motivation）和长期稳定（Stability）。
第六部分：市场趋势和展望
综合基于2019年的数据报告，有以下几点分享：
2019年，许多大型外企雇主宣布了雄心勃勃的中国本土一体化项目（Verbund）建设计划，可预见的未来，在华东，华南的化学工程类，工厂运营类，以及其他相关支撑类职位即将迎来流动和招聘高峰。
2019年，非完美简历（Imperfect Profile）大量出现。许多拥有多年稳定职业经历的经理人，在过去两年遭遇了各类变化，简历上出现了空档期。在可预见的未来，非完美简历的现象还会持续出现；但同时我们发现客户对非完美简历的包容度在提升，客户更关注的还是候选人的技能，经验，能力和人品。
对2020年的化工招聘市场保持谨慎乐观态度（2018年预测2019年为乐观）。
2018年预测的“新材料新应用领域的业务拓展类职位依然会是招聘的热点”很显然只对了一半。个人认为，消费品（个人护理，家庭护理，食品饮料，医药医疗）的原材料领域将是2020年招聘的热点，业务拓展类职位（Business Development）职位也依然将是2020年招聘的热点。
感谢招聘经理们的辛勤劳动，尽管经历了一个反转，2019年，薪水依然不是招聘过程中最突出的矛盾，职业发展的安全性和稳定性，会更多影响候选人最终的选择。
猎头行业依然在向【招聘流程精细化掌控者】的方向迈进。努力成为雇主招聘的合伙人，尽可能减少内耗提升效率。啥都能做的“全谱式”猎头顾问越来越少；“手术刀式”从头到尾精细解决客户问题的猎头顾问越来越多。
