各位化工行业招聘经理，各位化工行业职业经理人，特别的，艰难的，特别艰难的2020年即将接近尾声，您是否和我一样也在做年底总结呢？

过去两年的《化工招聘市场小报告》得到了市场的好评和认可，所以今年继续推出《2020年化工招聘市场小报告》，将通过更清楚的数据表达形式来展现过去一年的化工招聘市场情况；总结市场情况，预判市场前景，供诸位参考。

- 首先依然说明一下本报告的边界 -

行业边界（化学化工材料）

【聚合物】：通用塑料，工程塑料，橡胶，弹性体，复合材料
【CAS】：涂料，胶黏剂，油墨
【精细化学】：个人护理，家庭护理，农业，医药及工业配方
【大化工】：石油及石化，大宗商品，化工工程

职能边界

【商务职能】：销售，市场，业务拓展
【技术职能】：核心研发，应用开发，技术服务
【营运职能】：生产，工程，环安，注册合规

数据边界

【候选人数据】：基于2020年有沟通记录的855位候选人（与2019基本持平），以及正式推荐给客户的165位候选人（比2019年下降43%）
【雇主数据】：基于7家化学化工行业雇主客户，其中2家为行业头部雇主。

- 第一部分 关于业务 -

2020年，总订单数量比2019年下降了35%，如果没有2020年11月以来的市场反弹，预估可能要下降50%。特别是五月，出现了0新订单的情况。

2020年成单最多的是第一季度，得益于2019年第四季度的接单量，以及2020年第一季度还未受到疫情大规模冲击之前，雇主常规招聘的决策。

与往年明显不一样的是，常年“金二三，银四五”的开年旺季，因为疫情完全没有出现；雇主因为疫情冻结新的职位，候选人因为市场的低落情绪选择观望，第二季度开始的时候已经有公司开始了裁员计划，使整个市场的流动性几乎停滞，这对于猎头服务来说的确是多年未见的可怕景象。

从全年来看，订单的数量尽管明显减少，但订单的平均收费金额增加了33%（2019年增加值为8%），主要原因是雇主由于猎头预算大幅缩减，许多职位需要HR亲力亲为。有些职位确实需要猎头的辅助，这样的职位往往是级别高、难度高、薪水高的职位。

对应的，流程时间（Circle Time）平均是145天，比2019年增加了18天。疫情的影响当然是主要原因，同时候选人更有耐心，更谨慎，更希望多一些沟通也促使一些职位的决策链变长。

- 第二部分 关于职能 -

2020年，68%的订单来自【商务职能】（2019年也为68%）

2020年，26%的订单来自【技术职能】（2019年为20%）

【商务职能】中，近50%是销售职位；与去年50%的BD 职位不同，今年BD 的职位占比下降到24%，可见雇主更着重在眼前的业务，对未来的投入偏向保守。

【技术职能】中，应用开发和技术服务基本持平，但核心研发职位今年就只接到了一个，并且最终雇主也考虑到成本等因素，取消了职位。

- 第三部分 关于行业细分 -

如2019年预测的一样，2020年，【个人护理化妆品原材料】领域依然是化工招聘市场最热的市场细分。由于疫情的关系，有相关业务的雇主对于个人卫生，场所卫生的技术、商务职位都有增加或者增加计划。

【复合材料】也是今年的增长的亮点，这得益于下游新能源汽车，航空航天，风电等行业的利好。

同样，【大化工/石化大宗】保持了和2019年基本持平的订单量，得益于中国重点区域的化工园区的新建化工项目的规模效应，以及煤化工、炼化、乙烷裂解等投资、建设热点。

- 第四部分 关于薪酬 -

2020年，所有【成功候选人】的【实际薪水涨幅】平均值为18.5%（2019年为17%），最高涨幅为33.33%（2019年为36.5%，2018年为48.88%）。最低涨幅为-8% （2019年为-3%）。70%的成功订单，客户最终提供的薪水低于候选人的预期，但候选人最终都选择了接受。

对应的，所有【被推荐候选人】的【预期薪水涨幅】平均值是20.9%。（2019年为22%，2018年为28%）；有趣的是，【预期薪水涨幅】较高的候选人，成功获得Offer 的概率似乎更高。

如上数据清楚地说明了疫情以来，整个市场是明显的【雇主方倾向】市场，引用一位候选人的切身感受：“企业都是要求薪资下探，能力上延～～一场病，看尽职场百态。”（在此感谢蔡女士的分享）

2020年，和2019、2018年一样，年轻候选人（27-35岁）的薪水增长幅度依然高于资深候选人（35岁以上）的薪水增长幅度。更多的职位对年轻候选人更友好。同时，年龄在45岁及以上的人群受到的冲击和影响最大；特别是许多拥有非常稳定从业经验的职业经理人，反而成了过去一年最难谋求到合适机会的人群。

- 第五部分年度职位 -

2020年，技术型销售类职位（Technical Sales）当选年度职位。回顾今年成功的销售类职位中，超过80%的职位是技术型销售职位。这类职位有非常明确的产品、下游要求，所以搜寻难度大，人才池小，但反而成功率高。同样，许多雇主也通过技术型销售职位，解决技术加销售的两方面问题，在人头数（Headcount）吃紧的情况下，是一个高性价比的选择。同样，对于一些有意向往商务方向发展的技术人员来说，技术型销售职位是非常好的职业发展中转站。

- 第六部分 2021市场趋势和展望 -

2021年，和2020年一样，我依然认为消费品（个人护理化妆品，家庭护理，食品饮料，医药医疗，消费电子，母婴玩具）的原材料（包括新技术，如3D打印）领域将是招聘市场的热点。

2021年，由于欧美疫情的持续影响，许多欧美雇主将有更多的【纾困式】、【支援式】、【转移式】的职位出现在中国-亚太招聘市场。

2021年，国内化学化工公司（大国企，大私企，上市公司）依然会抓住目前【雇主方倾向】市场的现状，大力收集来自于外企的职业经理人，来扩大其国际视野和国际事业。

- 第七部分 大感谢和心里话 -

感谢这一年来和我同舟共济，相濡以沫的客户、候选人、老板、同事，有你们的信任和支持，才让我能在这个角色上努力前行。

记得在今年七八月份的时候，我有时会在半夜突然醒来，周围一片黑暗寂静，心里空荡荡的，会问自己，前路在何方？十二月以来，我也有几次突然在半夜醒来，虽然怀揣着客户催着推人的焦虑，但比起黑暗中的迷茫，已经踏实了许多，只要告诉自己：“咬紧牙关干就行了！” 和诸位共勉！

在辞旧迎新之际，祝愿我们的国家繁荣昌盛；我们的行业蒸蒸日上；各位新年快乐！身体健康！事业进步！家庭幸福！

2021共赢挑战，共享收获！

（作者：Raymond Zheng）