100%'完成当年度区域业务-含回款（销售费用，人力成本，集团毛利贡献GCM） 基于充分理解中国区业务战略重点，更好进行公司战略落地因地制宜的制定所在区域业务发展战略 1）制定重点目标市场方向（结合KA方向） 2）参与制定长期客户挖掘，维护，培养策略（结合KA方向） 3）建议对应的业务模式及产品与解决方案开发策略 4）与下属销售团队沟通并落实长期战略规划（含KA、渠道和分销规划方案） 结合长期战略规划及短期业务状态，搭建有效的中期链接规划 1）结合目标市场方向，规划管理储备项目的有效性与针对性（监督KA方向项目、渠道和分销方案区域落地） 2）基于相对全面的业务信息，规划统筹区域内内主次项目业务开展策略，支持中长期客户和重点项目的公关突破 3）基于产品与解决方案策略，提前规划并指导销售经理储备适用的客户群体及业务机会 及时有效的评估与把握短期业务（季度）的健康度，指导销售团队制定短期有效的行动计划，确保销售额达成 1）规划有针对性的季度业务回顾计划，并支持团队执行落实，参与、支持重点项目的突破 2）结合下属区域现状，调度月计划，确保整体达成团队YTD月指标，及办事处的YTD季度指标 3）组织制定快速有效的突破短期业务机会的策略与方案，管理短期项目储备的有效性 根据公司战略，制定与之对应的中期团队人员发展规划（6-12个月），以确保中期及长期业务的发展 1）规划及优化有效的团队人才架构 2）及时评估团队人员与岗位能力要求的差异度，制定有效的提升方案及管理方案 3）规划团队人员中有发展潜力人员的职业途径及培训计划，并达成有效内部共识及沟通 4）与下属办事处负责人，共同加强对团队人员中期能力提升计划的执行与回顾 跨部门/团队内沟通合作 1) 加强团队内部的沟通，做到及时有效的分享 2). 与KA销售团队、渠道、分销团队共同制定战略规划和业务机会开拓的合作方案。 3) 进行行业发展趋势预测，与市场部门进行所在区域业务战略规划，共同制定品牌推广方案 4) 与相关职能部门共同制定支持客户与市场的优化规划
