职位介绍INTRODUCTION OF JOB

• 1. 组织与管理全国大客户销售团队，承揽BPO外包项目，根据总经理要求完成公司下达的年度BPO销售任务；分析市场及目标客户需求，制定市场营销策略、客户开拓策略及执行计划，参与重要项目的决策与监控，带领团队完成公司制定的销售目标；
  2. 参与制定和改进公司的销售策略、规范及制度，定期进行市场预测及报告，收集和分析销售数据，为公司业务发展和决策提出合理化建议；
  3. 开拓新客户及新业务，挖掘潜在客户并深入拓展客户合作领域，对客户需求进行调研沟通并对技术可实现性科学评估，立足于客户的立场，为客户提供个性化、专业化的效果营销服务；
  4. 维系老客户及重点大客户，定期拜访沟通，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化；
  5. 定期分析整理客户档案，提供销售分析数据，并及时更新完善客户资源管理库，做好动态管理；
  6. 挖掘并逐步引导行业需求，提升公司在行业的知名度，树立行业内的品牌形象和产品优势地位；
  7. 管理团队，建立、发展和培养队伍，建立有效的考核方式及培养计划，激励并充分发挥员工的积极性与创造性，以及协助下属员工完成下达的任务指标
  8. 优化规范项目管理流程，控制销售预算、销售费用、销售范围及销售目标的平衡发展；
  9. 积极协调内外资源，负责协调部门与公司各个有业务联系的部门间的沟通，并给予支持和指导意见和建议。

职位要求JOB REQUIREMENTS

• 1. 大专或本科及以上学历，年龄在27-35岁之间；
  2. 熟悉并对BPO外包行业有清晰的认识和丰富的人脉资源者优先考虑；
  3. 熟悉数字化营销流程，有数字化营销经验者优先考虑；
  4. 3年以上大客户或顾问式销售工作经验；
  5. 具备较强的市场分析、营销和推广能力，良好的人际沟通和市场判断能力，分析和解决问题的能力；
  6. 有较强的团队领导和管理能力，对客户管理和市场营销策划有深刻认知，并能带领团队积极开拓客户资源并完成公司下达的任务；
  7. 具备在较大的压力下出色完成工作的能力；
  8. 能适应出差。

所属顾问THE CONSULTANT

Kingsly Consultant

上海市 | 从业12年